19 июня в Москве прошла вторая закрытая конференция для партнеров ИБ-франшизы «СёрчИнформ». Тема мероприятия этого года: «Полное погружение в ИБ-аутсорсинг». Участники углубились в практику работы с защитными средствами, разобрали кейсы клиентских продаж и продвижения. Обменялись опытом взаимодействия со сложными заказчиками и обсудили тренды информационной безопасности.

Мероприятие началось с подведения итогов второго года сотрудничества с партнерами и награждения сервис-провайдеров, которые показали самые значимые результаты. В номинации «Мастер продвижения» вендор отметил компанию «Компьютерные технологии» за самый креативный подход в поиске клиентов: ведение блогов, взаимодействие со СМИ и т.д. Победителем номинации «Сделка года» стала компания «BEINIT» за подписание самого крупного контракта с клиентом. Номинацию «Команда года» забрала компания GST – партнер привлек больше всего сотрудников для работы в направлении. Лучшим партнером второй год подряд стала компания Axyoma, которая реализовала услугу ИБ-аутсорсинга на наибольшую сумму в наибольшем количестве отраслей.

Конференцию продолжил заместитель генерального директора по инновационной деятельности Алексей Парфентьев. Он открыл практическую часть докладом о перспективах развития ИБ-аутсорсинга. Эксперт отметил, что 15% отечественных компаний уже передали защиту от рисков ИБ сторонним специалистам, а 43% компаний заинтересованы в этом. В этом году рынок продолжит рост из-за ужесточения законодательства, дефицита кадров и иных факторов.

«В 2025 году рынок ИБ-аутсорсинга значительно расширится. На это есть четыре причины. Во-первых, увеличилось количество внутренних инцидентов. Например, по данным Insider Threat Report 48% организаций столкнулись с ростом числа внутренних инцидентов в 2024 году. Во-вторых, ИБ-законодательство стало жестче – с 30 мая 2025 года ответственность за нарушения в работе с персданными увеличилась в десятки раз. В-третьих, кадровый голод. По нашим данным, 54% компаний испытывают нехватку ИБ-специалистов. В-четвертых, бюджетность аутсорсинга. Защищаться на аутсорсе выгоднее, чем покупать ПО, оборудование для него и брать в штат редких специалистов.

Перспективы рынка ИБ-аутсорсинга видят и крупные компании: МТС, VK, Яндекс и т.д. Они создают ИБ-продукты для небольших и средних организаций, реализуют их по подписке или в качестве сервиса. Например, Яндекс недавно запустил ИБ-сервис Identity Hub, который работает по SaaS-модели», — отметил Алексей Парфентьев.

Сергей Ожегов, генеральный директор «СёрчИнформ», и Михаил Серапионов, заместитель генерального директора по направлению франшизы ИБ-аутсорсинга «СёрчИнформ», провели мастер-класс по повышению эффективности отдела продаж. Менеджеры по продажам сталкиваются с типовыми проблемами: «зацикливанием» на одном клиенте, завышенными ожиданиями, прокрастинацией, а также нежеланием соблюдать правила. Справиться с этим поможет атмосфера внутренней конкуренции, регламенты работы, отточенные скрипты, четко поставленные цели, а также регулярный мониторинг рабочей активности.

Эффективными практиками работы ИБ-аналитиков поделился Александр Шелоткач, руководитель отдела ИБ-аутсорсинга «СёрчИнформ». Он разобрал работу со сложными, но распространенными инцидентами и рассказал о шагах, которые нужно предпринять, чтобы стать продвинутым ИБ-аналитиком: изучить все варианты возможного нарушения, проявлять инициативу при работе с заказчиком и досконально знать возможности используемого ПО, автоматизировать работу с ним.

Опытом работы в направлении ИБ-аутсорсинга поделились лучшие партнеры: Владимир Елфимов, коммерческий директора Axyoma, Александр Гороховский, руководитель BEINIT, а также Алексей Ванин, коммерческий директор «GST». Эксперты рассказали, как правильно выстроить воронку продаж в сервисе ИБ, чем помогает аналитик на встречах с клиентом и как закрыть сделку с большим «чеком».

Еще один практический доклад представила директор департамента маркетинга и PR «СёрчИнформ» Татьяна Новикова. Она рассказала про построение системного маркетинга, ключевой элемент которого – создание полезного контента и тиражирование его через максимум каналов коммуникации.

Обсуждение оставшихся вопросов и нетворкинг продолжились на финальном ужине с экспертами «СёрчИнформ».

Для справки:

ИБ-аутсорсинг от «СёрчИнформ» – это сервис, где клиент получает полную защиту от внутренних угроз: утечек информации, корпоративного мошенничества, неправомерного доступа к данным и др. «СёрчИнформ» развивает направление ИБ-аутсорсинга с 2019 года. Формат позволяет решить проблему нехватки ИБ-кадров, минимизировать финансовые трудозатраты заказчика. С 2023 года компания запустила франшизу ИБ-аутсорсинга. Благодаря сотрудничеству с новыми партнерами услуга станет доступнее большему числу региональных компаний.